初回商談で「次につながらない」理由は、話術ではなく“設計”です
初回商談でこんな経験はありませんか？
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ヒアリングしているのに本音が出てこない
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気づくと価格や条件の話になっている
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商談後「手応えがない」「次回が取れない」と感じる
多くの場合、原因は営業スキルではなく 初回商談の設計不足にあります。
初回商談は「売る場」ではなく、次も会っていい人かどうかを判断される場です。
このページでは、初回商談で「売り込み営業」と思われず、自然に次回アポにつなげるための 商談設計テンプレ を紹介します。
初回商談、頑張らなくていい。
営業成績を上げるために「売り込み営業」にならない“設計”だけで、次回アポは増えます。
例文集＋思考整理シート付き。
初回商談の「何を話す？何を聞く？」を、テンプレで迷わず進められる状態にします。
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価格 ¥1480円
※リンク先で購入後にZIPファイルをダウンロードできます。
テンプレでできること（得られる効果）
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初回商談のゴールを正しく設定できる
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「売らない立ち位置（役割）」を明示して警戒心を下げられる
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「お困りごとは何ですか？」と聞かずに会話で課題を引き出せる
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商談後に次回の目的とアクションが整理され、次回アポの理由が作れる
同梱内容（ZIPで配布）
✅ Excelテンプレ（.xlsx）
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商談前／商談中／商談後の3シート
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商談ごとに複製して使える入力テンプレ
✅ ガイドPDF
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考え方（初回商談の設計）
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会話導入の例文集
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思考整理シートの使い方
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悪い書き方／良い書き方の具体例
✅ README（使い方）
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最短で使い始める手順
使い方（3ステップ）
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ガイドPDFを10分で読む
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Excelテンプレを商談ごとに複製して記入する
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商談後に追記して「次回アポの理由」を作る
※商談中に全部埋める必要はありません。商談後の追記で完成でOKです。
こんな方におすすめ
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BtoB営業（若手〜中堅）
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課題解決型営業を実践したいが、やり方に迷っている
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初回商談で「押し売り」に見せたくない
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次回アポが安定して取れない
価格
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よくある質問
Q. IT/SaaS以外の業界でも使えますか？
はい。初回商談における「信頼→課題の兆し→次回につなぐ」は業界を問わず有効です。
Q. 初回から提案が必要な場合でも使えますか？
使えます。提案が必要な場合でも、最初に役割と会話の流れを設計することで「押し売り」認定を避けやすくなります。
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