2025-12

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【ゼロトラストは製品ではない】営業目線のDX時代に“本当に意味のある”セキュリティ対策とは

DX、IoT、サプライチェーン、ゼロトラスト。どれも難しい言葉に見えますが、本質はシンプルです。何を守るのかどこまで許容するのか何を優先するのかこれを 自分たちで判断できる状態を作ること。そのためにこそ、ベンダーの話を鵜呑みにせず、考え方を理解し、ユーザとしては選べる立場になることが重要だと考えています
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【課題解決型営業】初回商談がうまくいった実例|信頼を勝ち取った3つのポイント

初回商談で成果が出た理由は「営業をしなかった」ことでした。サイバーセキュリティのアドバイザーとして信頼を築いた実体験から、商談を成功させる考え方と具体的な立ち回りを解説します。
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【課題解決型営業】初回商談でやってはいけない10のNG行動

課題解決型営業なのに成果が出ない理由は、初回商談での「NG行動」にあります。信頼を失う話し方、やってはいけない対応例、失注を防ぐための具体的な改善ポイントを実体験ベースで解説します。
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